你的浏览器无法流畅使用爱设计。要想获得最佳体验,可以升级到最新版的 谷歌 Chrome 浏览器 下载安装 >>

成年人的安全感,都是能力给的


内容来源:由编者整理汇总自网络公开资料。


轮值主编 | 智勇  责编&值班编辑 | 少将

第 6878 篇深度好文:6378 字 | 16分钟阅读

商业思维

笔记君说:


8月2日至3日,在2022亚布力中国企业家论坛·天津峰会上,俞敏洪表示新东方从去年开始花了接近200亿,退学费和员工遣散费,却没带来太多危险,因为账上还有钱;如果没钱的话,砸锅卖铁都没有的话,自己可能已经跳楼了。


由此,他认为,企业要保存实力,现金为王,这样即使遇到最艰难的时刻,依然能够扛过去。


如今,每个人都应该明白现金流的重要性。如果你是老板或者高管,就会知道现金流关乎企业生死存亡;如果你是普通人,也会知道卡里的金额会对你的生活产生多大影响。


但是,企业有各种成本,个人有各种开销,我们要如何平衡成本与现金流?今天,我们就来聊聊这个话题。


5月份,香帅在文章中讲过一件事。


她做记账公司的朋友说,现在80-100人左右,大几千万到一两亿的企业,目前是最难的——尤其是服务业,手停了,但嘴没停啊。


睁眼就是人工、房租,资金链已经崩到极点,很多就是在死撑,实在撑不住的就只有解散了。


她们手里这种案例已经大把。更屈的是那些经营本来毫无问题,就因为没法开发票(人员,公章都跟着被“封印”),收入没法入账。


而房租,人工,银行贷款照付,几个月下来,运气不好很容易资金链脆崩。这种情况下,企业盈利与否都不是核心了,光两个月现金流这么生生卡住,就搞死不少。


同时那位朋友也总结说,给小企业记账这么多年,这两年最深的感受就是,困难情况下,健康的现金流是核心中的核心,重点中的重点。


这两年活的稍微平头整脸的小企业,都满足两个条件,第一是商业模式本身就是现金流充沛的,第二是财务风格保守,有中国人那种“量入为出”观念的。


她幽幽补了一句,“现在可算是理解为什么我爸妈那么爱存钱了,还非得存银行,还放点在抽屉深处和床板下面了。”


一、企业,该怎么办?


你手上的现金够养活自己几个月?


有数据显示,很多企业的现金流支撑不过3个月。


为什么会这样?


刘润认为,这是因为很多企业的变动成本占比太低,固定成本占比太高。


什么是变动成本?什么又是固定成本?


固定成本,就是不管有没有收入,你每个月都必须要支出的成本。比如房租,比如员工工资。



变动成本,就是随着收入变化而变化的成本。比如进货,比如销售佣金。比如广告费。


当你没有销售的时候,你就不会进货,也不用支付销售佣金了。


固定成本和变动成本加在一起,就是你企业经营的所有成本。


在经济正常发展的时候,你可能并不会觉得固定成本和变动成本有什么区别。


反正都是成本,只要收入大于总成本,就能够赚到钱。


可是,一旦遇到突发状况,收入突然停止的时候,你就会意识到,固定成本和变动成本有着巨大的差异。


1.公司的成本


没有了收入,变动成本就几乎没有了,但固定成本是一直在的。固定成本如果占比太高,你的公司就很容易死掉。


以在疫情中受到巨大影响的餐饮行业为例。餐饮行业的成本结构大概是这样:


工资成本占30%;


菜品成本占30%;


租金成本占20%;


毛利占20%。


当然,每家餐厅根据菜品种类的不同,是高端还是低端,做火锅还是炒菜,成本结构会有很大差别,在这里,我们取的是大概的约数。


工资30%,菜品30%,租金20%,加起来所有成本占80%。


这个占比的基数,是餐厅每个月的收入。也就是说,一个月收入的80%,都是成本。



可是,一家餐厅每个月的收入不是固定的,有的时候高,有的时候低。


当餐厅收入比较稳定的时候,这个比率就会相对稳定。而餐厅收入不稳定的时候,这个比率其实就毫无意义了。


所以,我们说30、30、20的成本结构,指的是餐厅收入比较稳定的时候。


那这些成本结构中,哪些是固定成本,哪些是变动成本呢?


首先,工资是固定成本。


不管你有没有收入,只要你没有倒闭或者裁员,员工的工资你都得付。


那租金呢?


租金也是固定成本。


只要房东没有给你免租或者减租,这20%就是你每个月必须的支出。


那菜品呢?


菜品是变动成本。


春节期间你可能储备了一些菜,但因为疫情无法营业,接下来你就不会进菜,这笔成本就不用支出了。


所以,在三大成本中,工资、租金,都是固定成本,加起来总共占比50%。


而毛利占比20%。


这意味着什么?


这意味着,只要一个月没有收入,恢复正常之后,你必须花2个半月才能把这一个月的固定开支赚回来。


两个月没有收入,你就要花5个月才能把这些固定开支赚回来。


可是,生意恢复正常还需要一定时间,少则几个月,多则半年一年。


在这种情况下,可能今年一整年,你都是白干的。


因为固定成本的占比太高,所以在疫情之下,6成企业的现金流都支撑不过3个月。



2.成本的转变


那怎么办?怎么才能降低固定成本的占比,这样就算有了突发情况,还可以多撑几个月?


你可以把固定成本转变为变动成本。


怎么转变?


以占比20%的房租为例。一家线下餐厅想要生意好,就要把餐厅尽量开在人流量大的地段,比如写字楼,比如商场。


越是流量大的地方,房租成本就会越高。房租,是用来买流量的。房租的本质,其实就是流量成本。


只不过在线下开餐厅,我们付流量成本时,是以一种买断风险的方式。这一个月中间,有的时间可能有人来,有的时间可能没人来。


但不管有没有人来,我们都把风险给买断了,每个月都要付固定的流量成本。


现在,因为疫情没人来了,我们就实实在在遇到了风险。


那能不能换一种方法,用变动成本的方式,来付流量成本呢?可不可以有人来我再付流量成本,没人来我就不付了呢?


可以。你可以继续做写字楼人群的生意,但是不把餐厅开在写字楼里。


那开在哪?


把餐厅开在离写字楼3公里之内,一个很深的小巷子里,甚至开在10楼、20楼。因为几乎没有人流,租金就会非常便宜。同时,缩小餐厅的面积。


过去,你开一家餐厅,1/3的面积是厨房,2/3的面积是大堂。现在,你可以把这2/3的面积砍掉,只留一间厨房。租金又少了2/3。


这时,你的房租成本就会大大降低,甚至会从原来的20%降为2%。



可是,没有了人流,生意从哪里来呢?


线上。你可以跟美团等外卖平台合作,美团给你带流量,会向你收流量费。流量费大概是百分之十几到百分之二十几,我们取个中间数算20%。


这个时候,你的流量成本(22%)跟之前的房租成本(20%),其实是差不多的。


咦,那不还是一样的吗?


太不一样了。这个时候,你已经把固定成本变成了变动成本。当你遇到突发情况,没有收入的时候,这20%的流量费用就不用付了。


你只需要支付什么?


30%的员工工资+2%的房租。这意味着,在过去,没有了收入,你的现金流可以活3个月。而现在,你可以活5个月了。


在过去,一个月没有收入,恢复正常后,你必须花2个半月才能把花出去的固定成本赚回来。


而现在,你只需要花1个半月就可以了。当固定成本占比比较低的时候,你的灵活度和安全性就会大大增加。


这就像,如果你是一个很胖的人,跑步时被绊一下,会很难维持平衡,几乎只能摔倒。


但是,当你瘦下来之后,同样被绊,就会更加灵活。你可能会踉跄几步,但最后还是能站得住。


3.人工成本


房租可以变为变动成本,那员工工资可不可以呢?餐厅为春节备了很多菜,但是因为疫情没人吃饭,眼看就要浪费了。怎么办?


一些餐厅想了个办法:把这些菜做成半成品,甚至连调味包都准备好,卖给周围居民。发现居然卖得还不错。


这就给了一些餐厅启示:我们可不可以长久去做这个生意?


理论上来看,谁最适合卖半成品菜?是超市吗?


可是,超市的供给也来自于工厂。更适合卖半成品菜的,也许是小区附近的餐厅。



为什么?


因为餐厅本来就需要把买来的食材,洗干净切好之后,变成一份一份的半成品。餐厅一般只有两个高峰期,午饭和晚饭。上午和下午时段,几乎没有客流。


那备菜的时候,如果员工正好有空闲,能不能顺便多备几十份呢?


这样周围居民下班回家的时候,正好可以顺便拿走,或者通过外卖平台配送。因为餐厅就在小区附近,居民会很有信任感,有问题可以直接上门,很方便。


这个时候,就相当于我们把“空闲出来的人工成本”,利用起来了。这部分“空闲出来的人工成本”,就变成了变动成本。


为什么这部分人工成本是变动成本?


因为不忙的时候,你就做半成品的生意,同时支付这部分人工成本。而如果餐厅很忙,你就不做这个生意,也就不用支付这部分人工成本。


这时,在线下餐厅或者线上餐厅的基础之上,你就增加了一个完全没有固定成本的生意。你的灵活度和安全性又大大增加。


这就相当于,你又做了一次瘦身。这个时候你被绊一下,就不会再踉踉跄跄。你甚至可以在空中做个360度转体,然后稳稳落地。


4.做好成本管理


21年前,雷军做金山软件的时候,面临过一次现金流危机,甚至连工资都发不出来了。自那之后,雷军非常重视现金流的问题。


他说:你要先搞清楚公司有多少人,每个月需要付多少工资,交多少房租、水电费,这些是固定成本。


差可以不出,广告可以不打,设备可以租用,因为这些都是变动成本。


变动成本是你紧急的时候可以不花的,但固定成本是你一定要给的。



把你的固定成本算出来后,用目前账上的现金除一下,要是没有18个月,你就真心应该睡不着觉。


千万不要把固定成本定得很高。你可以在很多地方花很多钱,但是是在变动的成本上。而在固定成本上要越紧越好。


小米创办这么多年来,办公室一直非常简陋。为什么?


因为它属于固定成本。我们14000人的办公室,十几万平米,每多一毛钱对我来说都是巨大的成本。所以,一定要管理好你的固定成本。账上存有18个月的现金,遇到危机时,你才能比较从容。


二、成年人,该怎么办?


以上,是关于企业成本和现金流的。那么,我们成年人开支也很大,也是需要有良好稳定的收入(现金流)的,该怎么办?


刘润认为,成年人的安全感,都是钱给的,而真正的安全感,永远来源于自己不可替代的能力。


你始终要把自己放在一个有选择权的位置上,这个很重要。


如果突然有一天,这家公司没了,你就算拿了很多的钱,但你想过没有,你能去哪里?


你今天如果创业,突然之间融资到不了账,现金流面临断裂危机,你立刻可以干什么?


要始终把自己放到有选择权的位置上。


所以核心不是这家公司对你好还是坏,而是如果有一天这家公司踢了你,或者你踢了公司,你能去哪里?


人们每天融入地铁汹涌的人潮,义无反顾的选择工作,是因为不怕疫情吗?真的是为了钱,连命都不要了吗?


大概率是因为没有办法,没有选择权。房贷要还,车贷要还,孩子要读书,老人要赡养,员工要发工资,房租要交钱……


生活的每一项成本都需要钱,没有钱,根本就没有资格选。成年人的安全感,都是钱给的。而真正的安全感,永远来源于自己不可替代的能力。



1.那怎么去建立选择权呢?


第一,勤奋,愿下笨功夫。


《超级演说家》第二季总冠军刘媛媛分享过这么一件事:一个普通阿姨是怎么拥有选择权的?


自己因为工作特别忙,每天点外卖,对身体特别不好。朋友听说之后,就推荐了一个她觉得特别好的阿姨。媛媛就尝试和阿姨合作了一些日子,感觉非常棒。


首先,阿姨效率特别高。干活比别人快很多,不磨蹭,一个小时能干2个小时的活,都是跑着干的。


其次,经常超预期满足你的期待。交代一件事,她能干三件事。说辛苦阿姨帮忙把早餐做了,她可以把衣服洗了,顺便把地板拖得干干净净,地面一点灰尘都没有。


最后,阿姨人品特别好。让她帮忙用家里的食材做宫保鸡丁,阿姨发现家里没有花生了,结果她自己花了15块钱,去买了一袋,都没有告诉媛媛,后来发现了给她钱她才要。


媛媛觉得特别感动,她觉得阿姨不是斤斤计较的人,就决定一定要用她。


结果阿姨说,她只有早上6点钟有时间,其它时间段全部约满。


她想商量和阿姨说,能不能到家里来做全职。


阿姨说不行,因为她的客户都是老客户,都是服务了3~10年的客户,她月收入也已经过万了。


愿意下笨功夫,做事漂亮,做人靠谱,不斤斤计较,因为她的努力,为自己建立了有尊严的选择权。


不是客户选她,而是她选客户。


很多时候,大家都挺怕付出的,觉得我多付出一点,会不会被别人说傻,别人一个小时干一个活,你一个小时做三个活,不是特傻吗?


但很多时候,正是因为聪明人愿意下笨功夫,执着这种傻劲,才换来了回报。


世界上最可怕的两个词,一个叫执着,一个叫认真。认真的人改变自己,执着的人改变命运。



第二,选择一家有潜力的公司,伴随其成长。


30岁之前,最重要的选择原则其实就15个字:跟对人,做对事,拼对命,攒经验,广积累。


进入家具有成长潜力的公司,做一件可以持续积累的事,一个可以持续学习到新东西的职业和岗位。把自己变成一个稀缺的人才,把自己变得足够值钱。


那怎么选择一家具有发展潜力的公司呢?


有一条极其重要的判断原则:社会价值。比如:某公司的愿景是帮助3亿国人养成阅读习惯;再比如:某公司的愿景是让1亿人财商及格。


一家公司商业模式创造的社会价值大小,决定了其是否具备发展潜力。


第三,完成个人品牌构建。


30岁以后,人的体能会开始下降,很难再靠努力成为核心竞争力。只能通过经验胜过年轻人、通过才干和资源胜过同龄人、通过聚焦来胜过更强者。


这时,再漫无目的地频繁跳槽,没有在一个方向之上形成可持续性积累,可叠加式的进步,将会非常危险。


最大的不利,就是你的专业知识,永远在低层次徘徊,无法提升有价值的稀缺能力,而这又会影响你职位的晋升与薪水的增长。


给自己一个专业定位,树立自己的品牌形象,会为你以后的职业发展增加更多有价值的筹码。


如何塑造自己的个人品牌?三步:了解,信任,偏好。


第一,了解。有人说,我想把自己打造成中国的XXX。做100场活动,让更多人知道我,成为IP。然后,就可以做更多事情。


刘润说,不是先成为IP,然后再做事情,而是你一定要先做事情,有了“作品”,才能成为IP。很多演电影的演员,其实是不大看得起总是参加综艺节目、但就是不拍电影的演员的。


为什么?


因为参加综艺节目,留不下“作品”。一个演员,是因为作品,而成为IP,而被大家了解。



第二,信任。比如作为咨询公司,刘润为咨询、培训客户提供服务。那服务好坏的标准是什么?


他的标准是:因为这次的服务,下一次不管你出什么产品、什么服务、卖多少钱,客户连内容都不看,闭着眼睛买。因为客户相信,不管是什么,多少钱,你都能让他得到的,远超他付出的。


这就是信任。一旦让用户被人嘲笑傻,觉得不值,开始比较,你的信任就遇到了危机。建立信任,慢慢来,比较快。


第三,偏好。个人品牌的建设路径,走到最后,就是一句话:始于颜值,陷于才华,忠于人品。一开始,觉得这人挺有意思。然后,哟,原来挺有才华。最后,真不错,值得追随。


对价值观的共鸣,人品的认可,而产生的偏好,是个人品牌最终的归宿。


第四,树立自己在行业内的影响力。


每一个行业的优秀人才,都有自己聚集的圈子。比如商业评论网、虎嗅网等等,都是相关人才聚集的地方。


脱离具体的操作层面的琐碎事情,把你看待问题的眼光放得更高一些,更远一些。在属于你的专业圈子里,在某一个领域持续输出有价值的干货,可以帮助你形成自己的知识结构和行业影响力。


你通过学习、培训等方式,得到的知识,终究是别人的,不是你自己的。只有你将学来的知识应用到工作实践中,形成自己的心法,这些知识才会真正属于你。


第五,学习管理。


有些人不想做管理,当然没问题,你可以努力成为专家技术性人才。


但学习管理,从另一方面来说,是培养自己大局思维的途径。学会从更宏观和整体的角度去思考问题,能在一定程度上,中和技术型人才过于纠细节的弊端。


但是如果你只考虑到自己的本职工作,那你的替代性是很高的。一定要超越你的职位,要有开放的心态,避免职位给你带来的思维上的短板。



3.只有你自己能给自己安全感


在之前,有条新闻刷了屏:撤销收费站,遭到收费站工作人员的反对。


工作人员说道:我今年36了,我的青春都交给收费站了,我现在啥也不会,我也学不了什么东西了。


36岁了,除了收费什么都不会。把安全感作为目标,是得不到安全感的。把稳定作为目标,是得不到稳定的。


安全感是能力的副产品。 


你要相信,再小的事情,都一定能从中学到点什么。不要在意薪水的高低,不要纠结事情的难易,这些都不重要。


最重要的是,从你所做的每一件事情上,学到最多的东西。总有一天,你做过的那些看似没有用途的事情,会在生命的某一时刻连接在一起,形成一条价值线。 


这条价值线会指引你,走向你想要的生活。只有不断确保自身对别人有不可或缺的价值,拥有一条价值线,才真的安全。


只有你自己能给自己安全感。


最后的话


公司的规则,乃至整个商业世界的规则,就是价值交换。


有价值的稀缺能力,是你降妖除魔的屠龙刀,也是你刀枪不入的软猬甲。



疫情肆虐时,有一段话说的特别好:


在同一辆巴士上,有人会被病毒传染,有人平安无事,这是身体免疫力


同样的封城隔离,有人一年吃喝不愁,有人一星期就拮据,这是财务免疫力


一样的灾难,有人阳光积极向上,有人怨天尤人,甚至仇视他人,这是心理免疫力


同样呆在家里,有人在读书,学技能,运动,直播开会;也有人睡觉、看电视、玩游戏,这是价值免疫力


这场天灾,是一个大浪淘沙的过程,对所有人的身体、阅历、认知、人性、良知、勇气、思想、灵魂、价值观等,都是一场赤裸裸的筛选……


要战胜意外与不幸,我们最重要的是提升所有免疫力,提升有价值的稀缺能力。


成年人的安全感,都是钱给的。


加油!


参考资料:

3.《2022年5月浮生小记之「现金流是生命线」》,香帅的金融江湖。

*文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。

爱设计每天都会更新素材

一定要多多登录哦

新媒体小编都在用的设计网站,大量模板图片等您解锁,还有视频素材


爱设计是一家智能创意科技公司,是国内唯一的内容创意全链路服务公司,致力于构建“创意资源+智能创作+内容管理+投放分发+数据监测”的内容创意全链路平台。同时提供了海量精美图片模板素材、智能抠图,你可以根据自己的需求进行创作,更多精美模板,尽在爱设计作图

更多精美模板,尽在爱设计作图!

开始设计
为你推荐