你的浏览器无法流畅使用爱设计。要想获得最佳体验,可以升级到最新版的 谷歌 Chrome 浏览器 下载安装 >>

微梦&爱设计X凯度 | 圈层渗透+场景延伸,双11营销,品效我都要!

每年双11都是一场消费者的购物狂欢,同时也是一场品牌的营销狂欢作为品牌冲业绩的重要节点,“一天顶一季”、“一天顶半年”的销量奇迹在不断上演。

众多品牌极为看重这次大考,无所不用其极专注于品牌营销创新,通过差异化竞争来吸引消费者。

蒸烤一体机作为近年来厨电的宠儿,备受消费者的喜爱,截止2021年11月3日,凯度蒸烤一体机以优异的成绩再次成为天猫双11嵌入式微蒸烤销售排行榜第一名。

在此次双11品牌营销大战中,微梦&爱设计与凯度展开深入合作,在品牌传播侧,利用新兴玩法针对不同平台采取不同打法,定制专属营销策略,助力凯度在这场营销战役中突出重围,最终成功实现品效合一。

1.
抖音小红书双平台投放
内容营销以声量带动销量

随着短视频、种草平台等社交方式的崛起,品牌营销玩法和传播方式变得多种多样,消费者与品牌之间的关系也因高频的触达变得越来越亲密。

其中抖音和小红书作为品牌短视频营销和图文种草的主流阵地,结合自身传播机制,精准投放品牌营销内容,帮助品牌快速触达目标用户,持续扩大声量,被视为品牌营销的曝光利器。

基于此,凯度选择同时在抖音小红书双平台投放,通过抖音达人以测评、使用蒸烤箱制作美食等场景植入产品,达到产品推广、品牌宣传、种草转化引流等效果。

借助小红书平台,通过内容种草安利打造KOL+KOC品牌口碑体系,为产品进行预热、种草、引流、转化、收割一体化,实现获客拉新留存促活。提高品牌建设,扩大凯度的品牌影响力,爆品的曝光及转化。

最终借助内容营销,以品牌声量带动销量。

2.
金字塔模型种草
渗透目标TA圈层

在小红书平台上进行内容传播前,我们先对需要投放的凯度产品进行卖点关键词提炼,根据关键词相对应的用户的不同调性,通过金字塔内容模型,将产品逐层渗透至目标TA圈层,实现品牌破圈种草。

顶层是核心内容,围绕关注家居家电类的精准目标人群,从家居、收纳等角度入手,结合产品功能点输出内容。

中层是次核心内容,主要针对美食爱好者,通过将产品卖点融入美食制作的步骤中来展示蒸烤箱功能点 。

底层是外围内容,目标人群更为广泛,涉及多个领域,通过vlog、旅行、母婴等kol的内容,主要凸显蒸烤箱可提升生活品质。

根据金字塔模型,将平台优质达人进行分层,集中针对顶层和中层目标用户筛选相应类型达人,包括小小李呀、淼淼的宅吃日记、彩虹小风车等9位不同领域的博主,共投放9篇图文笔记内容。

image.png

图片


图片


左右滑动查看更多

截止到2021年11月14日,根据小红书数据显示,9篇内容的总互动率为4.89%,小红书大盘互动率在3%左右,高于3%则为优秀水平,说明投放达人的内容丰富度与标题较为契合,因此,可加大投放量,触达更多达人,实现产品的高强度曝光。

此外,通过对达人传播效果、传播成本、互动率3方对比数据,舆情效果及互动总结,案例等多维度的深入分析,持续不断优化投放策略,保证了内容的投放效果。

3.
多场景,精选Kol
差异化内容树立品牌形象

在抖音侧,我们从产品自身属性出发,联系合理使用产品场景,选择符合场景设定的达人,针对不同场景,制作自然植入产品的差异化内容,干预粉丝心智,树立品牌形象 。

对产品使用场景进行延伸分析后,我们总结出了达人脚本制作的3个主要内容方向:

1.家电选购

家电测评类达人,通过口播形式,快速梳理产品卖点,以最直观的方式展示产品外形,这种内容呈现形式会给消费者留下专业度较高的印象。

2.美食烹饪

美食类达人,通过美食烹饪过程自然融入产品属性,极具食欲的食物画面感可有效打动消费者,这种内容呈现形式通常给人的直观感很强。

3.居家生活

母婴、剧情生活类达人,通过温馨家庭场景的打造,吸引关注,增大曝光,体现产品作为家电,可提高人们生活幸福感。这种内容呈现形式使得产品植入更加自然。

针对以上3个方向内容精选麻辣锅包肉、琪琪妈妈(丽姐)、涂山狐狐(小狸)、装修姐牛力等多个领域达人,共投放26个视频内容,累计曝光量约853万。

image.png

图片


图片


左右滑动查看更多

截止到2021年11月17日,根据抖音大盘数据显示,26篇内容的总互动率为1.3%,抖音的大盘互动率在1%左右, 达到1%以上说明作品内容较为优质,内容画面与产品契合度较高。

同时,通过对产品投放效果和达人视频传播效果两项对比数据、整体互动率和完播率以及组件展示效果概述、案例展示等多维度的深入分析,持续不断优化投放内容,助力品牌实现破圈传播。

在此次传播过程中,凯度通过抖音、小红书等平台纵向渗透,将多种多样的翻译角度、传播触点整合到营销的全流程中,向业界展现了全链路打通、全平台围合的营销价值。

而在多维创意扩散的过程中,制造线上热点话题传播,顺应内容营销新趋势,通过新媒体智能投放平台KolStore及新媒体大数据平台KolRank,实现了精准高效的新媒体投放及数据分析,助力内容产能的释放和触达效率的提升。

凯度,作为蒸烤箱行业的元老级品牌,多年来深谙用户厨房烹饪需求,除了致力于做出有差异化的优质产品外,在营销侧,不断通过新媒体平台“种草”等营销方式,突破圈层壁垒,持续影响用户心智,在用户心中建立起高品质、专业的品牌形象。

爱设计每天都会更新素材

一定要多多登录哦

新媒体小编都在用的设计网站,大量模板、图片等您解锁



爱设计是一家智能创意科技公司,是国内唯一的内容创意全链路服务公司,致力于构建“创意资源+智能创作+内容管理+投放分发+数据监测”的内容创意全链路平台。同时提供了海量精美图片模板素材、智能抠图,你可以根据自己的需求进行创作,更多精美模板,尽在爱设计作图

更多精美模板,尽在爱设计作图!

开始设计
为你推荐