各位村民好，我是村长。

各位刷抖音的时候，有没有看到过各种餐饮加盟的项目？包括一些知识付费、付费社群账号的会员招募信息。

在没有抖音之前，无论是线下餐饮品牌、培训学校，还是线上付费社群，想招商、招学生的难度不是一般大。

抖音不仅是电商卖货人的优质渠道，也是招商加盟找代理招学员最优质的渠道。

今天村长就和大家来聊聊，抖音为什么适合做招商加盟培训，以及如何做，希望对你有一些启发。

01

没有抖音之前

招募渠道是有限的

传统项目的招商培训是怎么做？几乎都是在线下开招商会。

开会之前的流量来自于哪里？

一般来说是三个渠道：

a、传统媒体：比如地方报纸、广告、公众号，加盟网站。

这些渠道都是受制于人的，要审核、有费用、要排期等等。

b、门店引流：如果有线下门店的，门店店招、老板就承担部分招募工作，然后推荐给大区的代理。

c、电销陌拜：企业里面一批销售拿着各种渠道找来的电话，以及线下扫街、目的地拜访的形式找客户加盟。

然后在统一的时间里，把客户聚集到线下一起参观、学习、培训直到最后一步的转化。

这种招募方式有两个严重的不足：

1、受限于人

每个区域要招募很多销售，要靠销售主动去获得线索，然后电话、出差、面聊等等，整个周期是很漫长的。

2、受限于地

我在安徽黄山开了一家很好吃卤味店，也许靠主动加盟的就是周边的区县，最远覆盖到杭州、婺源、衢州。

如果你远在江苏、上海、河北、福建，你根本不知道还有一个这样的项目是值得你加入的。

以前许多加盟项目的推广，是靠本地人、游客一家一家开出去的。

02

用户看不到

你到底有多好

当你想加盟一个实体项目的时候，多数是靠你主动寻找的，恰好发现有一个项目还不错。

然后你亲自去线下考察，但在你去之前，关于这个项目的许多东西你是不了解的。

你不了解这个项目的创始人、产品、客户反馈等等，可了解的信息太少了，最多就是一张冷冰冰的宣传单。

而对于项目方来说，也挺憋屈的。

原本有很多内容可以展示的，但因为时间太短，只能靠加盟现场造氛围来引导。

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03

抖音是加盟项目的放大器

再来说说抖音，抖音是如何辅助商家，完成招商加盟培训的线上化升级的。

1、精准推送客户

每天都有人想着创业，想着找一些项目，抖音的好处，就是把你拍摄的项目内容，主动且精准的推送给这批用户。

比如有人喜欢看各种赚钱短视频，有人主动搜索过招商项目、餐饮加盟、加盟品牌等等，这些人就会被抖音打上想要赚钱的标签。

当你发布了有关如何赚钱，加盟代理的内容，它就会把你的内容推送给这些人。

这是不是比你自己盲目的去找，或者花大钱去一些渠道投放划算多了？

抖音对于许多招商、培训品牌，在冷启动初期是有很强的推进作用的。

2、自由呈现内容

以前你在线下做店招、摆易拉宝，投广告，做招商会，这些行为都是被动的，受限制的。

你需要先联系、审批、排期，并不是你想说什么就能说的，想什么时候发就能发的。

但在抖音上，什么时候发内容，发几条内容，什么时候直播，要不要付费投放，自由权全部都在你手上。

如果你想做本地的客户加盟，那你就只投放本地的广告，你想连续曝光三天就连续投放就行。

如果你觉得一个账号还不够，那你可以通过矩阵的方式来进行曝光和截留。

3、项目了解多元化

如果一个客户想要了解你的项目，他不需要立马跑到线下见你一面。

他只需要按照你的思路，多看看你发的视频、直播就可以了。

你可以把你店铺经营的过程展现出来，你可以在直播分享你的创业之路。

你也可以把它当成一部分项目科普，把用户经常问的问题，一集一集说出来。

比如手续费多少、怎么加盟、有没有培训、怎么经营、客户反馈如何、代理经营如何等等。

你还可以通过每天开一场直播，随时在线解答潜在客户的加盟问题。

你看看这样的效率多高，你做直播、拍视频既是在生产内容、也是在转化招募用户。

04

每一个人都是业务员

之前做招商，每一个业务员都是独立的，影响的范围也是极少的。

包括邀请的嘉宾也是有限的，发挥的作用也是暂时的。

比如你在线下请到了一个很厉害的人物，如果不是知名明星和重要官员，没有人在乎，也没有人知道。

就算你有100家、300家加盟的店铺、招募的学员，其他人也无法进行证实。

但我们回头来看抖音如何实现这种矩阵式、群体式的氛围营造、联动。

其一，但凡是公司销售、管理者，每个人开一个抖音，按照公司的指导发布品牌相关的信息。

其二，本地一些抖音达人，素人，不管是探店的、评测还是客户，都可以来体验、分享你的店铺。他身边的朋友、粉丝就都知道了。

其三，知名人士的联动，你店铺开业的时候，他们不需要到，但每个人发一条庆祝你开业的视频@你一下，就能给你带来新的流量和潜在的客户，包括做直播联动、为你专门拍一期短视频。

其四，但凡加盟过的商家、学员，每个人开一个抖音号，在学习期间都发一条内容，以后的加盟店都要求发抖音，感兴趣的用户一搜抖音，就有许多你的内容。

其五，以前线下培训、开会、开业的信息都是滞后的，局限的，不在你店铺门口的人看不到你开业了，不知道你的现场有多么受欢迎。

但是通过抖音的短视频和直播同步，现场的盛况让更多人知道了，也打消了一部分人的顾虑。

所以你看看，一个小小的抖音工具，把我们日常原本在做的事情，产生的能力放大到几十倍、上百倍。

各位现在去抖音搜搜那些做卤味培训的、山东煎饼的、卖烧饼馒头的、烤串等等，几乎都在这么做，还衍生到了服装、培训、养殖等许多行业中。

之前我们分享过杭州豪车毒老纪做的餐饮品牌老纪蚝宅，他的母亲通过做暴躁毛阿姨这个账号，不仅为自己的包子店、生蚝店、吃虾店引流了，还吸引了大量团购订单、加盟代理商。

所以，我们每一个线下的实体店老板，都必须要深刻意识到，抖音对于招商加盟的巨大意义。

05

知识付费也离不开抖音

不仅是传统的招商项目可以利用抖音来放大，以前搞线下培训、招募学员、社群会员、协会俱乐部社团等组织，也可以利用抖音来实现会员招募。

对于知识创作者来说，你今天注册了一个公众号，你一口气发10篇文章，连续一个月，都不一定见得有人关注。

而线下的商会、俱乐部、公益组织，以前做个活动，仅仅现场的人知道，其他人最多靠朋友圈了解下，但靠抖音能让本地的、外地的，同行的、有资源的等等都能看得到。

大家想想这几年，在抖音上发生的爱心捐助故事就能感到到抖音的强大了。

所以呼吁各位做自媒体的朋友、做社群圈子的朋友，重视抖音的渠道建设。

今天算是开了个头，后面村长会以具体的招商加盟案例和大家来分享。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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